Adquisición y gestión de propietarios
Con esta formación empresarial Vd...
Aprenda a generar un flujo constante de clientes potenciales propietarios
Para crecer, es necesario mantener un flujo permanente pero sostenible de productos que entran en la cartera. aprenda a regular el flujo y asegúrese de recibir oportunidades de forma constante. el mantenimiento bajará. En el proceso, ayudas a la sostenibilidad de tu negocio y del planeta.
Conozca los diferentes costes de cada tipo de campaña
Calcule con supervisión el coste de las campañas de adquisición de productos, controle el ROI y asegure la rentabilidad de sus inversiones.
Afine su discurso de ventas, cierre más oportunidades
Para vencer hay que convencer, por eso la estrategia de venta y captación de propietarios debe basarse en cifras reales y argumentos sólidos.
Aprende a gestionar las objeciones de tus futuros propietarios y a gestionar las expectativas
Prepara una estrategia compatible con el crecimiento sin perder propietarios en el camino.
Fideliza a tus propietarios, reduce las bajas
Garantizar una relación sana y fructífera con los propietarios mediante una posición constante y bien planificada. Aprende a relacionarte con los propietarios y a gestionar las expectativas.
Consigue más propiedades gracias a tus propietarios satisfechos
Base su estrategia en la transparencia y en un plan de comunicación que no deje lugar a dudas sobre el esfuerzo y el trabajo que está realizando para aumentar sus ventas.
¿Quién puede beneficiarse de la formación para empresas?
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Gestores que desean ampliar su cartera
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Gestores que desean mejorar su proceso de adquisición de propiedades
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Gestores que desean reducir los costes de comercialización y adquisición.
Programa de Adquisición y Gestión de Propietarios
- Presentación, estructura y dinámica del curso.
- Perfiles de propietarios
- Captación, Conversión, Fidelización, Recomendación.
- Tipos de destinos y periodos de captación.
- Mis puntos fuertes y débiles
- ¿Cuánto me cuesta firmar un contrato?
- Tipos de acuerdos con los propietarios
- Selección de propiedades y zonas
- Estimación de la rentabilidad
- Análisis estacional
- Introducción al módulo de marketing para propietarios
- Mensajes publicitarios
- Marketing web online y SEO
- Marketing Online RRSS: orgánico y de pago
- Marketing Online Google Ads
- Marketing Online Display
- Marketing Online Listas de correo y email marketing
- Marketing Online Webs de larga duración
- Marketing Offline Mailing
- Marketing sin conexión Folletos y promociones
- Marketing sin conexión Comunicaciones locales
- Marketing sin conexión Patrocinadores
- Referencias inmobiliarias
- Referencias abogados y notarios
- Referidos Promociones y asesores de inversión
- Referencias Empresas o particulares relacionados (limpieza, jardinería, porteros…)
- Introducción a la adquisición de viviendas
- Fases del proceso de venta: Contacto y cualificación, visita o reunión, firma
- CRM ¿Por qué utilizar un CRM? ¿Cuáles son las opciones?
- CRM Embudo de ventas y métricas
- CRM Registro, automatización, colaboración
- CRM Seguimiento
Contacto y cualificación - Estructura y objetivos
Contacto y cualificación Primera llamada en frío - Contacto y cualificación Primera llamada caliente
- Contacto y cualificación Cualificación y requisitos mínimos de propiedad
- Contacto y cualificación Estudios de rentabilidad
- Contacto y cualificación Inmuebles sin licencia
- Contacto y cualificación Materiales
- Visita o reunión Estructura y objetivos
- Visita o reunión Visita o reunión
- Visita o reunión Propuesta de valor, proceso de trabajo, rentabilidad, casos de éxito.
- Visita o reunión Contrato y objeciones
- Visita o reunión Próximos pasos
- Visita o reunión Materiales
- Firma Gestión de objeciones y negociación
- Firma de incorporación
- Transparencia
- Satisfacción y comentarios de los propietarios
- Liquidaciones
- Inversiones
- Informes anuales
- Cesiones
- Referencias
- Bajas antiguas
Expertos del sector
Almudena Martín Riesco
Almudena Martín Riesco es Directora de Operaciones de RockRentals. Almudena ha cultivado una ilustre carrera en el sector turístico, especializándose en la gestión de precios e ingresos, con una notable habilidad para el análisis de la industria hotelera.
Andrés Castro
Andrés es CEO en Rock Rentals y tiene más de 20 años de experiencia en el mercado del alquiler vacacional
Miguel Angel Cortés
Roberto San Esteban
Roberto San Esteban es un veterano del sector turístico y un dinámico emprendedor que ha redefinido el concepto de turismo de lujo sostenible en España.
¿Por qué los administradores de fincas eligen esta formación empresarial?
Joaquín Roca
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Natalia Lairón
Master VR has been a great help for our project. It has been very favourable technical and strategic advice to our interests and expectations.
Nuria Marina Macia
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