Programa de marketing y gestión de ingresos
Con esta formación empresarial Vd...
Aprenderá cómo se posiciona en las OTA y las características de cada una
Aprenda de forma sencilla pero precisa, cuales son los requisitos y estrategias de posicionamiento en cada OTA, compatibilizar nuestros alojamientos para cumplir los requisitos de cada OTA no es tarea fácil, valoremos cada OTA y desarrollemos estrategias de compatibilidad o exclusión.
Desarrolle su propio canal de reservas y aumente las reservas directas
El canal de ventas más importante debe ser el propio de la empresa, para lo cual es necesario conocer a fondo las estrategias de marketing y ventas que nos permitan competir con otros canales y fórmulas de venta de nuestro producto. Vamos a compartir con los asistentes a estos cursos, estrategias compatibles con el crecimiento e incremento de ventas en el canal propio.
Optimice los precios y aumente la ocupación media con las estrategias de precios más avanzadas
Una estrategia de precios con respecto a los costes de ocupación y explotación es esencial para optimizar el rendimiento de la empresa. Todo entra en el cálculo y es necesario conocer las estrategias y las consecuencias de no tener una. Aquí veremos las estrategias más comunes y también las más innovadoras.
Crear oportunidades de venta cruzada
En nuestro sector hay muchos canales de venta posibles, uno de ellos son los profesionales con los que compartimos mercado. Hoy en día, es posible compartir el producto y convertir a un competidor en un socio comercial. Aquí veremos cómo.
Conozca las mejores herramientas de tarificación dinámica
Las herramientas de gestión y fijación de precios no funcionan solas. Necesitan criterios y una estrategia corporativa detrás de cada decisión. Vamos a ver cómo sacar el máximo partido a estas herramientas en función del interés y la productividad de la empresa y no solo del precio.
Mejore la rentabilidad de sus propiedades
El beneficio y la rentabilidad de una propiedad no viene única y exclusivamente del precio del alquiler, también podemos complementarlo con otro tipo de ventas y servicios que podemos prestar a los turistas sin necesidad de aumentar los precios para aumentar los beneficios. Aquí veremos cómo podemos aumentar los beneficios por propiedad sin tocar los precios.
¿Quién puede beneficiarse de la formación para empresas?
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Gestores profesionales de propiedades turísticas.
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Propietarios que quieren mejorar la rentabilidad de sus propiedades.
Marketing & Programa de gestión de ingresos
- Introducción Tipos de canales de distribución
- Evolución de la comercialización y las OTA
- Conceptos básicos
- Estudios de mercado: tendencias, demanda, estacionalidad…
- Análisis de la competencia: precios, ofertas, servicios…
- Identificación de oportunidades y nichos de mercado
- SEO y SEM
- Referencias
- Antiguos clientes y campañas
- Redes sociales
- Plataformas y funciones
- Optimización de perfiles y listados
- Estrategias de marketing y promoción
- Plataformas y características
- Procesos de media estancia
- Estaciones
- Introducción; Conceptos básicos
- Evolución de la gestión de ingresos
- Software de gestión de ingresos
- Conexión con PMS, Channel manager
- Comparación de soluciones
- Estrategias de fijación de precios
- Factores a tener en cuenta al fijar las tarifas
- Costes de explotación y estancias mínimas
- Descuentos
- Maridaje de precios
- Media estancia
- Previsión de la demanda, métodos y técnicas
- Políticas y restricciones de disponibilidad
- Overbooking
- Venta adicional y venta cruzada: aumento de los ingresos por reserva
- Gestión de servicios adicionales y complementarios
- KPI relevantes en la gestión de ingresos
- Cómo realizar el seguimiento
- Evaluación y ajustes
Founder and CEO Master VR LLC # Senior Technology Hospitality Industry Advisor
Expertos del sector
Almudena Martín Riesco
Almudena Martín Riesco es Directora de Operaciones de RockRentals. Almudena ha cultivado una ilustre carrera en el sector turístico, especializándose en la gestión de precios e ingresos, con una notable habilidad para el análisis de la industria hotelera.
Andrés Castro
Andrés es CEO en Rock Rentals y tiene más de 20 años de experiencia en el mercado del alquiler vacacional
Miguel Angel Cortés
Roberto San Esteban
Roberto San Esteban es un veterano del sector turístico y un dinámico emprendedor que ha redefinido el concepto de turismo de lujo sostenible en España.
Por qué los administradores de propiedades eligen esta formación empresarial
Joaquín Roca
Master VR LLC has helped me introduce our company to the Vacation Rental Business. His advices and help, have been very useful to us.
Natalia Lairón
Master VR has been a great help for our project. It has been very favourable technical and strategic advice to our interests and expectations.
Nuria Marina Macia
A first-level professional help and advice, thanks to Master VR we managed to overcome the first stages of our project. We loved working with Master VR.